Levando a realidade da indústria à tomada de decisão

Em uma discussão sobre os parâmetros do Processo Produtivo Básico (PPB) para a produção de splits na Zona Franca de Manaus, participei de uma reunião no Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), com a presença do Ministro e Vice-Presidente da República, juntamente com outros representantes da indústria.

O desafio era demonstrar que, da forma como os requisitos estavam estruturados, parte relevante dos fabricantes poderia enfrentar dificuldades para cumprir as metas estabelecidas.

Minha contribuição foi trazer ao debate uma questão que ainda não estava suficientemente clara: a capacidade produtiva disponível de fornecedores nacionais não era suficiente, naquele momento, para atender em volume às necessidades da indústria para o cumprimento do PPB.

Minha atuação foi transformar uma questão essencialmente técnica e industrial em uma argumentação objetiva para o diálogo institucional.

Em vez de tratar o PPB apenas como uma exigência regulatória, levei à discussão dados e informações sobre a capacidade da cadeia produtiva e os impactos que as exigências poderiam gerar sobre as empresas.

A questão central passou a ser também a viabilidade prática da política, considerando a realidade dos fornecedores, a capacidade de produção e o tempo necessário para que a cadeia pudesse se adequar.

Essa abordagem permitiu estabelecer uma conexão direta entre a realidade da indústria e a formulação da política pública.

A partir das discussões realizadas, foi estabelecido um mecanismo transitório que funcionou, na prática, como um “cheque especial” para as empresas, reduzindo o impacto tributário decorrente de eventuais dificuldades no cumprimento das metas do PPB.

A medida criou um espaço de adaptação para que a indústria pudesse avançar no atendimento às exigências sem absorver imediatamente todo o impacto decorrente de eventuais descumprimentos.

Mais do que o resultado pontual, o episódio demonstrou o valor de uma atuação institucional baseada em conhecimento técnico, dados de mercado e capacidade de diálogo com o governo.

Este case demonstra a capacidade de conectar conhecimento técnico e visão empresarial com relações institucionais, traduzindo uma questão complexa da indústria em argumentos objetivos para contribuir com o processo de tomada de decisão governamental.

Mais do que representar uma empresa em uma reunião, a atuação exigiu entender profundamente o problema, identificar seus impactos, estruturar uma argumentação consistente e dialogar diretamente com os formuladores da política pública.

É uma experiência que combina visão empresarial, conhecimento de mercado, inteligência regulatória, relacionamento institucional e capacidade de articulação.

A Solutor conecta empresa, mercado e ambiente institucional, transformando conhecimento técnico e inteligência de mercado em posicionamentos capazes de apoiar decisões estratégicas e o diálogo com stakeholders.

Atuamos para compreender o cenário regulatório, antecipar impactos, construir argumentos e aproximar a realidade empresarial dos ambientes onde decisões relevantes para os negócios são tomadas.

É a combinação entre conhecimento, relacionamento e capacidade de articulação para transformar desafios institucionais em caminhos para o negócio.