Transformando uma lacuna de portfólio em uma plataforma de crescimento LATAM

Um produto estratégico para o mercado de climatização da América Latina, o chiller scroll R-32 da Hitachi, estava em uma situação crítica.

Assumimos a operação LATAM justamente no momento em que um dos sócios se retirava da joint venture, deixando a região desguarnecida em relação a essa e outras importantes linhas de produtos.

O desafio era ainda maior porque o desenvolvimento de uma plataforma totalmente nova normalmente exige cerca de dois anos de maturação.

Precisávamos, portanto, recuperar rapidamente a oferta, adequá-la às necessidades dos diferentes mercados da América Latina e, ao mesmo tempo, preservar competitividade e viabilidade econômica.

Em vez de simplesmente reproduzir o produto existente, conduzimos uma revisão completa das especificações técnicas e necessidades dos mercados LATAM, identificando oportunidades de melhoria e de unificação da plataforma, inclusive para o mercado brasileiro.

A estratégia combinou visão de mercado, engenharia de produto, padronização regional e racionalização de custos.

Um dos principais movimentos foi a adoção de um único modelo de compressor para todas as capacidades, simplificando a plataforma, reduzindo custos e criando condições para atender diferentes mercados a partir de uma arquitetura de produto mais integrada.

O desenvolvimento deixou de ser tratado apenas como um projeto de engenharia e passou a ser conduzido como uma decisão estratégica de portfólio e crescimento regional.

Em menos de seis meses, os produtos foram revisados, adaptados para 60 Hz e colocados novamente no mercado em todas as capacidades planejadas.

A nova plataforma permitiu:

• recuperar rapidamente uma linha estratégica para a região;
• otimizar o produto para as necessidades dos mercados LATAM;
• unificar a arquitetura de produto;
• reduzir custos por meio da padronização do compressor;
• criar uma plataforma adequada tanto ao Brasil quanto aos demais mercados da região.

Nos primeiros seis meses após o lançamento, foram exportadas mais de 25 unidades para a América Latina, demonstrando a capacidade de transformar rapidamente uma lacuna de portfólio em uma nova frente de negócios.

Este case demonstra a capacidade de conectar estratégia, mercado, produto, tecnologia e execução para responder rapidamente a uma mudança estrutural no negócio.

Mais do que desenvolver um novo produto, o desafio foi reconstruir uma plataforma regional de portfólio em um prazo significativamente inferior ao ciclo tradicional de desenvolvimento.

A experiência mostra como decisões estratégicas, quando conectadas ao conhecimento técnico e à capacidade de execução, podem acelerar a entrada no mercado, reduzir complexidade e criar novas oportunidades de crescimento.

A Solutor atua lado a lado com a liderança para transformar desafios estratégicos em decisões, prioridades e execução.

Conectamos estratégia, mercado, tecnologia, produto e operações para identificar caminhos de crescimento, acelerar decisões e transformar oportunidades em resultados concretos.

Porque crescimento não depende apenas de identificar onde competir.

Depende de transformar uma decisão estratégica em uma capacidade real de competir e crescer.