Da inovação de produto à transformação em uma plataforma Global

Enquanto executivo de Marketing de Produto, coordenei o desenvolvimento do primeiro split Piso & Teto fabricado no Brasil, em uma concorrência entre propostas desenvolvidas no Brasil e na Malásia — até então, o principal centro de desenvolvimento dessa categoria na empresa.

O desafio era desenvolver uma solução competitiva para o mercado brasileiro, mas que também pudesse atender outros mercados, combinando inovação de produto, viabilidade industrial, competitividade e potencial de escala.

A solução foi o desenvolvimento de uma plataforma modular para a unidade interna, produzida em plástico ABS e composta por dois a cinco módulos, permitindo atender diferentes capacidades a partir de uma mesma arquitetura.

A modularidade trouxe flexibilidade ao produto e, ao mesmo tempo, simplificou sua industrialização.

O resultado foi uma solução com tempo de montagem final inferior a três minutos, combinando produtividade, padronização e flexibilidade de produção.

O projeto recebeu aproximadamente US$ 1,4 milhão em investimentos.

A proposta brasileira prevaleceu na concorrência e, como consequência, o Brasil passou a assumir também a competência de desenvolvimento da plataforma, anteriormente concentrada na Malásia.

Assim, o projeto não representou apenas o lançamento de um novo produto. Representou a transferência de uma competência tecnológica e de desenvolvimento para o Brasil.

O produto alcançou SoM superior a 70% na categoria nos primeiros anos, com payback de aproximadamente quatro meses de produção.

A plataforma também foi:

• exportada para diversos países, principalmente na América Latina;
• utilizada no desenvolvimento de fan-coils para sistemas de água gelada;
• aplicada como base para diferentes produtos;
• responsável pela transferência da competência de desenvolvimento para o Brasil.

O resultado consolidou a empresa como líder da categoria, posição mantida mesmo após a mudança do nome comercial.

O impacto ultrapassou os indicadores tradicionais de negócio. “Modernità” tornou-se uma referência para a própria categoria, independentemente da marca ou fabricante — um fenômeno associado à metonímia de marca.

Este case demonstra a capacidade de conectar mercado, produto, tecnologia, engenharia e indústria para transformar uma oportunidade em vantagem competitiva.

O projeto começou com uma necessidade de mercado e evoluiu para uma nova plataforma de produto, uma solução industrial mais eficiente, uma nova competência tecnológica no Brasil e uma oportunidade de expansão internacional.

Mais do que desenvolver um produto, o trabalho transformou a capacidade da organização de desenvolver, produzir e competir, conectando inovação à realidade industrial e aos resultados do negócio.

A Solutor conecta estratégia, mercado, tecnologia, produto e operações para transformar oportunidades de negócio em capacidade real de competir.

Atuamos na interface entre liderança e indústria para identificar oportunidades, estruturar soluções, acelerar sua implementação e transformar inovação em competitividade, escala e resultados sustentáveis.

É essa capacidade de conectar visão empresarial, conhecimento técnico e execução industrial que está na essência da atuação da Solutor.