De US$ 13 milhões em inventário sem aplicação comercial a US$ 12 milhões em geração de caixa

Em um momento de transição de carreira, surgiu um desafio de alta complexidade: o General Manager de uma grande multinacional identificou a existência de aproximadamente US$ 13 milhões em inventário sem aplicação comercial, representando um problema relevante para a empresa.

O desafio não era simplesmente reduzir estoque. Era encontrar uma forma de transformar aquele inventário em produtos comercializáveis, recuperando o máximo possível do capital imobilizado.

Aceitei o desafio com uma condição: ter sob minha orientação direta as áreas de Informação de Mercado, Administração de Vendas, S&OP e Planejamento Industrial, criando uma estrutura integrada para atacar o problema.

A solução partiu de uma mudança de perspectiva.

Em vez de tratar o inventário como um estoque sem utilidade, buscamos identificar como transformar aqueles equipamentos em uma oferta comercialmente viável.

A estratégia foi desenvolver uma solução de reciclagem e reconfiguração dos produtos, adequando os equipamentos a uma linha vendável, competitiva e de menor preço.

Para isso, foi necessário integrar informação de mercado, demanda, administração de vendas, planejamento industrial e S&OP, conectando aquilo que estava fisicamente disponível na fábrica às necessidades reais do mercado.

O problema deixou de ser tratado como uma questão exclusivamente de estoque e passou a ser encarado como um desafio de mercado, produto, operação e geração de caixa.

Ao longo de aproximadamente dois anos, a estratégia foi planejada, implementada e executada.

O resultado foi a transformação de grande parte daquele inventário em produtos efetivamente comercializáveis, permitindo recuperar aproximadamente US$ 12 milhões em vendas e retorno ao caixa da empresa.

Um problema de US$ 13 milhões em capital imobilizado foi transformado em aproximadamente US$ 12 milhões de geração de caixa.

Este case demonstra a capacidade de:

• assumir problemas empresariais de alta complexidade;
• integrar diferentes áreas em torno de um único objetivo;
• conectar mercado, produto, vendas, S&OP e indústria;
• encontrar soluções criativas para ativos aparentemente sem aplicação;
• transformar um problema financeiro e operacional em uma oportunidade de negócio;
• conduzir a solução desde a estratégia até a execução.

Mais do que recuperar um estoque, o trabalho demonstrou que quando diferentes competências são conectadas em torno de um problema concreto, é possível transformar um passivo em valor para a empresa.

É essa capacidade de enxergar oportunidades onde existem problemas, conectar diferentes competências e transformar estratégia em execução que está na essência da atuação da Solutor.

A Solutor atua lado a lado com a liderança em desafios complexos, conectando estratégia, mercado, produto, operações e relacionamento para encontrar soluções que gerem impacto concreto no negócio.

Neste caso, a lógica foi simples de explicar, mas complexa de executar:

US$ 13 milhões de problema → US$ 12 milhões de recuperação de valor.

Do limão, uma limonada.